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能源宝优化供应链用产业互联网撬开B2B电商风口

2018-04-10 11:12编辑:哈尔滨新闻网人气:


  4月17日,央视曝光“江苏常州外国语学校近500学生身体异常,校内多达493名学生“出事”,个别罹患淋巴癌、血癌,而毒地验出致癌物、有害物竟最高超标逾9万倍。”一时引发外界广泛关注和讨论。

  铅酸蓄电池作为历史悠久、技术成熟、回收利用率极高的储能电池被广泛应用于汽车起动电池、电动自行车动力电池及UPS储能电池领域,而其中应用最为广泛的电动自行车领域,铅酸电池的使用年限一般为18-24个月就要面临报废处理,据统计,我国每年处置的废旧铅酸蓄电池数量超过400万吨,交易总金额突破300亿元。废铅酸蓄电池属于《国家危险废物名录》中的49类危险废品之一,对它的回收、贮存和处置都有严格的规定。但在现实中,多家回收、分散经营、流向无序、非法冶炼等现象此起彼伏,国家多部委虽三令五申、数次联合出台各项相关规定,但屡禁难止,导致资源浪费、环境污染现象严重。

  铅蓄电池回收流露出“中国特色的不规范回收市场”所有特性,主要体现在个体回收渠道占总回收量的50%~60%,由于个体回收商与正规冶炼厂话语权不对等,形成中间回收环节一再累积的局面,出现二级、三级、四级回收商,即所谓的“小收”、“中收”、“大收”,为实现快速回款和获取较高价格,个体回收商把从网点回收的电池出售到非法小冶炼厂或家庭作坊,这就带来了两个问题:一是由于非法小冶炼厂和家庭作坊缺乏先进设备、技术,粗放式冶炼引发倒酸、资源浪费现象严重,进而引发环境污染;二是由于他们极低的成本投入,使得其能以更高的价格与正规冶炼厂争抢货源,造成正规冶炼厂“吃不饱”、运力难饱和的局面。

  对于以电动车维修店和经销商为主体的产废端,他们往往面临着被动等待回收、价格不透明的困惑,有卖时无人上门,没有时总有人询问,不知道谁出的价格是最高价等;对于回收商来说,常常开着车走街串巷寻找有货源的卖主,回收数量无法提前知晓,更是经常空车白跑,还要讨价还价,效率极其低下;正规冶炼厂难以下沉回收渠道,只能寄希望于“大收”供货,层层过滤后,货源稀少,难以开展计划性生产,常处于“吃不饱”局面。

  前中国电池工业协会会长、家电研究院院长韩作樑先生与前中国电池工业协会铅蓄电池回收专项负责人周芳女士认识到铅蓄电池回收问题的严重性后,意识到用行政化手段难以解决当前问题,在强烈责任感驱使下,决定用市场化的方式驱动铅蓄电池回收行业走向良性、健康发展之路,走出“生产者责任延伸制”开疆之路。2014年10月,能源宝破壳而出。

  能源宝创始人兼CEO周芳女士介绍道:“要改善铅蓄电池回收行业乱象现状,促进铅资源无损化无害化回收,落地生产者责任延伸制是主要出路,而要落地生产者责任延伸制,只有紧紧围绕可监控、可追溯、可管理这几个关键词来架构体系,基于此,能源宝要用互联网思维带动传统产业转型升级,建设良好的数据化环境和基础!”

  铅蓄电池回收的基础用户是以电动车维修店、经销商为主体的网点端,如何嫁接起网点端与回收端、冶炼端的信息通路,凝聚产业链内各端用户,推动产业升级转型,构建产业数据化环境和基础,是解决问题的关键。

  吸引网点商入驻能源宝平台,能源宝采取的策略有“全国性指导价+本地化适应价”的指导价与特定范围议价相结合的模式,解决标准化不足和价格不透明的问题,为交易环节最敏感的价格问题夯实基础;其次是实现线上提交订单、线小时内完成上门回收的O2O模式,着力于交易效率的提升,为网点商随时随地腾挪空间、变现资金、节省交易时间成本;最后,能源宝把电动车零配件销售作为主营业务之一,为网点商降低采购成本、节省采购时间,增加平台附加值,从而最大限度地让渡价值于网点商。

  网点商在全国的数量有近60万家,集结了网点商的能源宝在有了庞大的B端基础用户后,就有了进发基于网点商的回收商、冶炼厂、经销商、电池企业入驻的砝码,并通过不断向其他B端提供附加值的方式增加黏度。如面向回收商,在使回收价公开透明化后,能源宝提供智能地图功能,不仅通过手机可以清晰掌握货源分布及数量,更能进行智能回收线路规划,大大提升回收效率;在回收电池的同时,配送零部件,杜绝空车率,增加营收。面向冶炼厂,货源配送信息清晰可见,有利于保持稳定货源,提升工作的预见性和计划性,进而提升运营效率和管理水平。面向电池企业,有利于“生产者责任延伸制”的实施,实现“可监控、可追溯、可管理”,承担起企业的社会责任。面向零部件经销商,能源宝商城有利于节省其线下营销成本,精简分销渠道,维系客情关系。

  面对市场规模逾300亿的铅蓄电池回收市场和1000多亿的电动车零配件市场,能源宝首先要做的不是“收割”,而是价值的“聚拢”,只有靠平台价值牢牢聚拢用户才会产生效益,后期将会考虑平台入驻费、销售分成、广告、金融等营收模式。

  除利益相关者外,能源宝通过产业互联网转型升级铅蓄电池回收行业的同时,更带来了社会环境的溢价,无损化、无害化再生资源循环闭环的形成,将最大限度地避免环境污染、减少资源浪费,造福子孙后代。

  能源宝在走通铅蓄电池相关环节后,未来更会考虑进驻锂电池相关领域及轮胎领域,以回收反切行业,用回收引流后再导流,走B2B“逆电商”模式,这样的好处是除了可以更精准地切入用户群、降低营销成本外,更能形成有效闭环,兼顾社会与市场价值,实现资源的健康、有效流转。

  能源宝自从2015年7月份正式上线以来,短短半年多的时间,已在河南和北京地区,发展终端服务网点商4000多家,上门回收商80多家。在北京和河南地区,已初步完成对回收环节的整合。三分之二的中间环节被砍掉。行业效率得到了极大的提升。据能源宝创始人周芳介绍,能源宝V4.0版本即将上线版本主要将开通电动自行车零配件和新电池的销售,以后,终端服务网点直接就可以通过能源宝,用出售废旧电池的款项,一站式采购自己需要的配件,不用卖电池时打N个电话,买配件时再打N个电话。能源宝的盈利模式也很清晰,就是收取零配件交易的佣金和平台服务费,以及资金沉淀后的P2P金融和广告收入。

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